當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正面臨全新變化，一個(gè)以國(guó)內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)際國(guó)內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展新格局正在形成。在此背景下，該如何應(yīng)時(shí)而動(dòng)？又該如何乘勢(shì)而起？這是擺在所有中小微企業(yè)面前的考題。

　　創(chuàng)業(yè)

　　是分行李“散伙”，還是咬牙接著干？有客戶無(wú)意中一句話，大家敏感捕捉到背后的市場(chǎng)需求，決定推倒重來(lái)，嘗試用全新技術(shù)路線解決瓶頸，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車

競(jìng)爭(zhēng)

　　眾多國(guó)內(nèi)外廠商涌向國(guó)家氣象信息中心，IBM、微軟……國(guó)家氣象信息中心花了整整10個(gè)月進(jìn)行逐一測(cè)試，最終敲定虛谷偉業(yè)

未來(lái)

　　始終堅(jiān)持深耕某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，最終做到全球頂尖。公司理想就是保持一個(gè)不大的規(guī)模，在一個(gè)垂直領(lǐng)域保持領(lǐng)先

養(yǎng)成記

2002年

開(kāi)始涉足數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)研究

2008年

公司接近“山窮水盡”重新尋找方向

2009年

開(kāi)始分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)研究

2014年

以分布式數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)技術(shù)，成功拿下國(guó)家氣象信息中心“全國(guó)綜合氣象信息共享平臺(tái)(CIMISS)”項(xiàng)目

2020年

營(yíng)收預(yù)計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)元

絕招

押對(duì)技術(shù)路線，更靠對(duì)市場(chǎng)變化的敏感和對(duì)創(chuàng)新的“死磕”

追求

保持對(duì)一個(gè)垂直領(lǐng)域的深耕和專注

　　“老鼠”與“大象”站上了同一個(gè)舞臺(tái)。

　　6月24日，中國(guó)信息通信研究院國(guó)產(chǎn)金融分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)測(cè)試評(píng)選結(jié)果出爐，僅4家公司通過(guò)測(cè)試。從公司體量看，結(jié)果足以讓人大跌眼鏡：和入選的中興通訊、阿里云計(jì)算等3家龐然大物相比，這家名為“成都虛谷偉業(yè)科技有限公司”的四川民企實(shí)在是太小了——截至去年，營(yíng)收還不到3000萬(wàn)元。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)，本應(yīng)是屬于“大象”的舞臺(tái)。作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心基礎(chǔ)設(shè)施之一，它吸引了全球IT巨頭同臺(tái)競(jìng)技。其中核心軟件——數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，早已是甲骨文、谷歌、微軟、阿里等世界級(jí)巨頭激烈廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在此背景下，虛谷偉業(yè)取得的成績(jī)令人覺(jué)得不可思議：5年間，先后從巨頭手中“奪下”中國(guó)氣象局、自然資源部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等重量級(jí)訂單。它“以小博大”的實(shí)力從何而來(lái)？背后又藏著川籍“小巨人”怎樣的成長(zhǎng)秘籍？

□川報(bào)記者 熊筱偉

在市場(chǎng)“紅海”中，小微企業(yè)也能和巨頭正面較量？

貼身肉搏 實(shí)力取勝

　　6月29日，在成都城南一棟不起眼的辦公樓里，記者見(jiàn)到了虛谷偉業(yè)公司產(chǎn)品總監(jiān)明玉琢，了解到那場(chǎng)測(cè)試的更多細(xì)節(jié)——4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、2億個(gè)賬戶、每秒鐘轉(zhuǎn)賬交易1萬(wàn)筆以上……所有指標(biāo)都按最“嚴(yán)苛”的來(lái)。不少企業(yè)被卡在“交易時(shí)間”這個(gè)指標(biāo)上。而虛谷偉業(yè)成功做到小于100毫秒，和國(guó)際巨頭甲骨文相當(dāng)。

　　甲骨文，是所有受訪者都反復(fù)提到的一個(gè)名字。這不僅因?yàn)樗侨驍?shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，更重要的是截至目前，業(yè)內(nèi)人口中的“標(biāo)配”（IBM小型機(jī)+甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)+EMC高端存儲(chǔ)）依然占據(jù)了國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)大部分份額。

　　換言之，要想在數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)這片“紅海”中發(fā)展，只有和巨頭正面較量。

　　最著名的一次較量發(fā)生在2014年，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家氣象信息中心“全國(guó)綜合氣象信息共享平臺(tái)(CI-MISS)”項(xiàng)目。該平臺(tái)是國(guó)家氣象信息中心核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。隨著數(shù)據(jù)增多，原有的甲骨文系統(tǒng)只能處理7個(gè)月數(shù)據(jù)，開(kāi)始“不夠用”了。升級(jí)系統(tǒng)迫在眉睫。

　　消息一出，眾多國(guó)內(nèi)外廠商涌向國(guó)家氣象信息中心所在的中關(guān)村南大街46號(hào)。IBM、微軟……“你想到的沒(méi)想到的都來(lái)了。”公司副總裁李旗笑言。國(guó)家氣象信息中心花了整整10個(gè)月進(jìn)行逐一測(cè)試，最終敲定虛谷偉業(yè)。

　　勝出原因，還是靠硬實(shí)力。“客戶要求每分鐘處理入庫(kù)數(shù)據(jù)的能力得有5萬(wàn)條，我們達(dá)到19萬(wàn)條，是所有競(jìng)爭(zhēng)者中最高的。”李旗表示，我國(guó)自成立氣象局開(kāi)始搜集的所有數(shù)據(jù)，都可以放在新系統(tǒng)中統(tǒng)一調(diào)用。

　　經(jīng)此一戰(zhàn)，公司銷售打開(kāi)了局面。副總裁張少穎介紹，近年來(lái)公司營(yíng)收保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年?duì)I收至少翻倍。

不到百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，怎么就能趕超國(guó)際巨頭？

細(xì)處求生 死磕創(chuàng)新

　　一家研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有不到100人的四川民企，怎么可能在技術(shù)上趕超國(guó)際巨頭？直接原因并不難理解：押對(duì)了技術(shù)路線。

　　“2009年，我們就開(kāi)始研究分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于全球最早一批研究這種新思路的企業(yè)。”李旗介紹，傳統(tǒng)集中式數(shù)據(jù)庫(kù)，就是把所有數(shù)據(jù)都存在一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”里，所有服務(wù)器用數(shù)據(jù)都在這兒找；而分布式則是各服務(wù)器自建“倉(cāng)庫(kù)”存放數(shù)據(jù)。

　　這背后有一個(gè)關(guān)鍵：傳統(tǒng)思路里只有一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”，再怎么拓寬變大，畢竟有物理極限；分布式思路則可以接入無(wú)限個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”，理論上有無(wú)限的擴(kuò)展性。事實(shí)證明，這更能滿足大數(shù)據(jù)時(shí)代的需要。

　　記者追問(wèn)：為什么公司就能“押對(duì)”？李旗苦笑著說(shuō)：“都是被‘逼’出來(lái)的。”

　　公司起源于2002年。眼看數(shù)據(jù)庫(kù)有“錢途”，一群技術(shù)發(fā)燒友挽起袖子租了個(gè)賓館包房就開(kāi)始干起來(lái)。埋頭干到2008年，公司接近“山窮水盡”：性能始終追不上國(guó)外巨頭，寄托所有希望的國(guó)內(nèi)某重大項(xiàng)目也沒(méi)爭(zhēng)取到。一時(shí)間，所有人都沒(méi)了方向。

　　是分行李“散伙”，還是咬牙接著干？“有客戶無(wú)意中一句話把我們點(diǎn)醒了——他說(shuō)甲骨文也有瓶頸，數(shù)據(jù)一多就處理不過(guò)來(lái)。”大家敏感捕捉到背后的市場(chǎng)需求，決定推倒重來(lái)，嘗試用全新技術(shù)路線解決瓶頸。

　　當(dāng)時(shí)，分布式理念還停留在學(xué)術(shù)研究上，落地技術(shù)難點(diǎn)之多可想而知。明玉琢舉了個(gè)例子：有一次遇到一個(gè)分布式存儲(chǔ)難題，怎么都沒(méi)辦法。無(wú)奈之下，研發(fā)人員把國(guó)內(nèi)外所有能找到的相關(guān)論文全部拿來(lái)看，最終在1983年一篇國(guó)外論文中找到可借鑒的思路。

　　從2009年到2014年“一戰(zhàn)成名”，虛谷偉業(yè)和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)“死磕”了整整5年。復(fù)盤過(guò)去，李旗認(rèn)為堅(jiān)持、專注，以及敏感把握住用戶需求變化，是得以“押對(duì)”的重要秘訣。

“分布式”已成業(yè)界公認(rèn)方向，如何應(yīng)對(duì)蜂擁而至的競(jìng)爭(zhēng)者？

垂直深耕 保持關(guān)注

　　暫時(shí)跑在前面，并不意味著高枕無(wú)憂。

　　如今，分布式數(shù)據(jù)庫(kù)已成為業(yè)界公認(rèn)方向。以谷歌、亞馬遜2017年發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品和論文為標(biāo)志，國(guó)內(nèi)外大批資本和競(jìng)爭(zhēng)者涌入。目前僅國(guó)內(nèi)做分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)就超過(guò)100家。

　　怎么維持既有優(yōu)勢(shì)？看當(dāng)下。張少穎談到和華為、曙光、浪潮等服務(wù)器巨頭的合作——公司分別簽署相關(guān)協(xié)議，將通過(guò)軟硬件合作方式，共同爭(zhēng)取新基建項(xiàng)目，“紅利來(lái)臨時(shí)，我們畢竟準(zhǔn)備得早，合作可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。”

　　看長(zhǎng)遠(yuǎn)。李旗聊起柯達(dá)公司的故事：全球第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)誕生在柯達(dá)，但公司卻把這個(gè)項(xiàng)目砍了。“根本原因是大企業(yè)決策鏈太長(zhǎng)，和一線合作伙伴離得太遠(yuǎn)，對(duì)市場(chǎng)需求變化的反應(yīng)就遲鈍了。”他說(shuō)，公司管理人員刻意保持始終在一線，就是為留住面對(duì)變化的敏感和靈活。

　　李旗毫不掩飾對(duì)日本、德國(guó)那些“隱形冠軍”的欣賞——公司不大，但始終堅(jiān)持深耕某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，最終做到全球頂尖。虛谷偉業(yè)為此專門明確一個(gè)原則：只做數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，“拿造車打比方，我們永遠(yuǎn)只做‘發(fā)動(dòng)機(jī)’，永遠(yuǎn)不做整車。”他說(shuō)公司理想就是永遠(yuǎn)保持一個(gè)不大的規(guī)模，永遠(yuǎn)在一個(gè)垂直領(lǐng)域保持領(lǐng)先，“有多的錢就投入研發(fā)，不去想其他的。”