■敬松 曾小清

　　9月21日-23日，2017中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)展館，欽成文化旅游管理有限公司(簡(jiǎn)稱欽成文旅)的展區(qū)迎來(lái)一批又一批專業(yè)觀眾。

　　欽成文旅去年下半年創(chuàng)建“西嶺云藏”文創(chuàng)品牌，主打藏區(qū)特色產(chǎn)品，今年初布局電商。該企業(yè)打造的稻城菜籽油、德格藏藥等特色產(chǎn)品，經(jīng)包裝升級(jí)、品牌塑造，成了“網(wǎng)紅”和“爆款”。銷路拓寬了，訂單紛紛而來(lái)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭孛裨鍪铡?/span>

    互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)打造“爆款”產(chǎn)品

　　欽成文旅通過(guò)對(duì)藏區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理、孵化，打造有生命力、有溫度的文創(chuàng)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。

　　德格黑陶是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，此前市場(chǎng)價(jià)格僅500元。欽成文旅介入后，組織景德鎮(zhèn)、臺(tái)灣等地的美學(xué)專家和設(shè)計(jì)人員，實(shí)地考察半年多，再結(jié)合市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良。欽成文旅電商部負(fù)責(zé)人楊熠介紹，團(tuán)隊(duì)一改德格黑陶傳統(tǒng)的低溫制作工藝，升級(jí)為高溫釉制作工藝；用美學(xué)藝術(shù)重新塑造德格黑陶的造型，賦予每一款產(chǎn)品動(dòng)人的故事。如今，每款德格黑陶產(chǎn)品的身價(jià)已升至1萬(wàn)元。

　　以前，稻城農(nóng)戶每年會(huì)收獲近1萬(wàn)公斤菜籽，但銷售很難。欽成文旅梳理出稻城菜籽油的核心賣點(diǎn)——高原無(wú)污染，并將優(yōu)質(zhì)、天然和健康等概念移植在產(chǎn)品包裝和品牌推廣中，“原來(lái)16元一斤都難賣出去，現(xiàn)在賣25元都供不應(yīng)求”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)”有力助推，截至上月底，“西嶺云藏”實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售超過(guò)1200萬(wàn)元，今年計(jì)劃完成8000萬(wàn)元。

    區(qū)域+市場(chǎng)雙品牌提升知名度

　　雅江縣是中國(guó)四大松茸產(chǎn)地之一，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足，雅江松茸名號(hào)并不響亮。

　　欽成文旅選擇北京、廣州、成都等全國(guó)六大區(qū)域中心城市進(jìn)行地鐵營(yíng)銷。一方面，傳遞雅江的地理標(biāo)識(shí)；另一方面，將城市、文化、品牌故事糅合于產(chǎn)品中，村支書為產(chǎn)品代言，通過(guò)“西嶺云藏”微信公眾號(hào)營(yíng)銷產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。區(qū)域+市場(chǎng)雙品牌運(yùn)作，雅江松茸系列產(chǎn)品的品牌知名度迅速提升。今年以來(lái)實(shí)現(xiàn)逾900萬(wàn)元的銷售額。

　　“將藏區(qū)產(chǎn)品品牌和城市名片推出去，產(chǎn)品做活了，銷量上去了，我們對(duì)藏區(qū)特產(chǎn)原料的需求量也增加了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收入也有了保障。”楊熠說(shuō)，下一步將把下游加工企業(yè)引入藏區(qū)，發(fā)展預(yù)包裝食品，推動(dòng)藏區(qū)特色產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，讓特色農(nóng)產(chǎn)品賣得更好更遠(yuǎn)。