手工縫制藏裝。

牧民正在加工衣服。

這個飾品還可以改進。

    手工制作的背包真漂亮。

    安孜鄉(xiāng)作為白玉縣海拔較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，夏天是十分短暫的，連日來的晴好天氣，也透著絲絲寒氣。牧民阿剛想要量身定做一套過冬的藏裝，9月13日，他來到白玉縣阿察鎮(zhèn)，一家民族服飾商貿公司吸引了他的目光。“我們這里的服裝面料是本地羊毛和從浙江進的上等面料，做工考究，很多工序是純手工制作，服裝樣式你可以根據你的喜好指定，我們包你滿意。”店員仁真熱情地介紹。聽了仁真的介紹，阿剛用手捻了一下服裝用料的質地，看到印有“祥陽措”商標的精美包裝袋，商店里擺放的五彩斑斕、高端大氣的藏式男女服裝，他有些動心了。“生產這些服裝的都是我們納塔鄉(xiāng)的牧民，你可以考察我們的服裝用料、生產流程，再作打算。”仁真熱情洋溢地介紹說。

    “既然大家都是牧民，我信任你們。我之所以到你們店來定做，是因為被你們的制作工藝和擺放的樣品所吸引，而且到實體店來定做的衣服合身。”阿剛滿意地說。

    量尺寸、選布料、定服裝款式，仁真做得非常仔細，并詳細介紹他們公司的生產銷售情況。一套過冬藏裝算下來要4200元。

    阿剛爽快地說，我支持你們，但質量一定要保證，我滿意了，我會向親戚朋友介紹你們的企業(yè)。這是白玉縣祥陽措青年悅民族服飾商貿有限責任公司接到的金額最大的一筆訂單。

    不等不靠 牧民開辦服裝加工企業(yè)

    在白玉縣阿察鎮(zhèn)街上，有一處很不起眼的服裝加工店，店里擺放著各色質地考究的服裝面料和時尚的藏族服裝。白玉縣祥陽措青年悅民族服飾商貿有限責任公司經理在熱是納塔鄉(xiāng)納塔村的牧民，他穿著自己生產的藏裝。在工作室里，看到牧民或操作縫紉機、或用手工精心制作藏裝，他露出了開心的笑容。他一再叮囑員工，一定要仔細，要拿出最好的本事，用一流的技藝，不僅要讓顧客滿意，還要打出公司的服裝品牌，質量是公司和員工的立身之本。

    在熱家里一共有12口人，兄弟姐妹和父母以及自己的子女。因為家里有殘疾人，維持生計的重擔就落在了他的肩上。納塔鄉(xiāng)是白玉縣的純牧業(yè)鄉(xiāng)，因為蟲草和松茸資源匱乏，牧民的收入僅靠出售畜牧產品和外出打零工，只能解決溫飽。生活重壓之下，在熱利用納塔鄉(xiāng)和阿察鎮(zhèn)搞建設的機遇，承攬工程掙錢。因為誠實守信，他結交了不少朋友。

    2015年，在熱和村民郎加合議，國家開展精準扶貧戰(zhàn)略，習近平總書記要求村村戶戶都要有產業(yè)，國家政策這么好，牧民不能等靠要，要過上好日子，還得靠自己加油干。但納塔村沒有什么優(yōu)勢資源，難以找到富民產業(yè)。在熱會縫紉，能不能組織村民加工藏裝？他的最初想法是在鄉(xiāng)上開一家縫紉加工店。他的想法得到了鄉(xiāng)黨委書記丹增扎西的支持，于是，一間占地面積僅20平方米的簡易縫紉服裝店開業(yè)了。鄉(xiāng)上和村委會各給他們送來1000元的“啟動資金”。郎加去了青海、西藏、甘肅等藏區(qū)考察服裝市場。回來后，郎加認為，藏族服飾有著廣闊的消費市場，只要打出服裝品牌，他們的生意一定會紅火。他們聯(lián)系了8戶村民，其中有4戶是建檔立卡貧困戶。很多村民對于發(fā)展服裝產業(yè)認識不足，擔心投資打了水漂，只是處于觀望狀態(tài)。

    在熱和郎加把發(fā)展的眼光投向了人氣聚集、白玉縣正在傾心打造藏族風情小鎮(zhèn)的阿察鎮(zhèn)。到鎮(zhèn)上開店，需要房租、購買設備和布料。10戶人家拿出所有積蓄并貸款，集資30萬元。郎加從石渠縣聘請藏裝設計師培訓牧民。在縣鄉(xiāng)干部的支持下，2016年8月，白玉縣祥陽措民族服飾商貿有限責任公司在阿察鎮(zhèn)掛牌成立。商標標識、服裝包裝袋制作、管理流程一應俱全。

    仁真是納塔村的建檔立卡貧困戶，沒有牧場，是無畜戶，家里有4口人，妻子體弱多病，長期服藥，在家照看兩個孩子。仁真負責打零工掙錢養(yǎng)家。在熱提議開辦服裝公司，他毫不猶豫地參加了。“我這身漂亮的藏裝，從設計到制作都是我完成的。”仁真驕傲地告訴記者，他在加入公司之前，他連針線活都不會。通過公司的培養(yǎng)，他不僅掌握了服裝的制作技藝，還學會了市場營銷。

    引領潮流 牧民做強藏族服飾品牌

    “前段時間，全州內生動力現場會在瀘定縣召開，我通過甘孜日報社的現場直播看完了現場實況，瀘定老百姓發(fā)展產業(yè)的經驗讓我很受啟發(fā)。”在熱告訴記者，他經常通過手機了解黨的精準扶貧政策，了解各地發(fā)展產業(yè)的經驗做法。公司在創(chuàng)業(yè)初期，面臨資金短缺、管理經驗不足、品牌打造、市場營銷瓶頸等等困難，但作為帶頭人，他必須要克服面臨的困難，給大家繼續(xù)往前走的信心。

    “隨著精準扶貧戰(zhàn)略的實施，老百姓的生活質量有了很大的提高，追求時尚穿著打扮的愿望也比較強烈，只要我們從花色款式方面不斷創(chuàng)新，研究消費者不同的心理需求，我們的企業(yè)就一定能夠做大做強。”在熱不斷給員工鼓勁打氣。

    貧窮是無法改變的事實，別人能夠依靠勤勞的雙手和聰明才智致富，我們?yōu)槭裁床荒埽吭跓岣嬖V記者，即便有了項目資金，致富還得需要自己加油干。

    納塔鄉(xiāng)黨委書記丹增扎西告訴記者，納塔村海拔4000多米，是純牧區(qū)，有180戶牧民，其中，建檔立卡貧困戶就有50戶，該村預計2019年“摘帽”。因為資源匱乏，難以找到切實可行的富民產業(yè)，在熱等人不等不靠，提出發(fā)展服裝產業(yè)的想法后，縣鄉(xiāng)干部傾力支持，到目前，鄉(xiāng)黨委通過成都市武侯區(qū)火車南站黨支部對口支援，幫助在熱等人解決了3萬元的資金，希望以在熱他們激發(fā)內生動力加油干的實例帶動和影響其他村民致富。

    2016年底，在阿察鎮(zhèn)開業(yè)僅半年的白玉縣祥陽措民族服飾商貿有限責任公司向“股東”分紅，10名員工拿到了3萬元的現金。

    “我們的集資款算是拿回來了，讓我們嘗到了成功的喜悅，也看到了公司發(fā)展的光明前景。”仁真告訴記者，通過消費者的口碑宣傳和微信朋友圈的信息擴散，公司的業(yè)務向好發(fā)展，州內德格縣、石渠縣、甘孜縣、色達縣的消費者也慕名訂購自己喜愛的服裝。

    “我們藏族文化底蘊深厚，歷史悠久，服飾文化博大精深，我們不僅要關注本地的服飾文化，還要研究藏區(qū)的服飾潮流。”十分健談的在熱告訴記者，關注市場、關注時尚，他要求所有員工要有工匠精神，響亮打出公司的服裝品牌。

    “我們公司的服裝受到消費者的青睞，人手有些不夠，公司發(fā)展壯大后，我們打算把村里有一定縫紉基礎的貧困戶吸納進來，幫助他們實現脫貧。”郎加告訴記者，目前，公司沒有自己的業(yè)務用房，每年光房租就要5萬元，水電費、布料購買、員工的生活費和工資開銷也比較大，隨著業(yè)務的拓展，機器設備也需要更新，為了解決資金不足，他們將租借的房屋除了滿足業(yè)務需要外，還開辦了藏餐店和住宿。

    “前段時間，我們注意到甘孜州召開了電商發(fā)展大會。現在是信息時代，我們有產品，需要搭上互聯(lián)網+的快車，通過電商平臺展示我們的服飾品牌，幫助我們打開市場，讓更多的消費者了解我們的產品，樹立我們牧區(qū)的服飾品牌。”在熱說，希望政府部門在電商平臺搭建、資金投入、品牌形象打造等方面給予公司最大限度支持，他們將帶動更多的貧困戶過上好日子。